Création La levée de fonds selon Redwood

Vie des opérateurs

Quand Philippe Vilarel décide de mettre un terme à trente ans de carrière dans des grandes SSII et des cabinets de conseil, comme EDS, Andersen Consulting et Valoris, c’est pour créer il y a deux ans déjà Redwood International. « Les entreprises en croissance doivent développer de nouvelles offres, notamment à l’international », témoigne le gérant de la jeune structure. C’est donc en toute logique qu’il se focalise dès l’origine sur le conseil en développement, prodigué aux PME. Mais deux dossiers vont infléchir quelque peu sa trajectoire. « Deux projets nécessitaient un apport de capitaux dont je me suis chargé », indique-t-il. Paradoxalement, à l’heure où les conseils en levées de fonds se font rares, Redwood pénètre le marché. Pour Philippe Vilarel, « il existe une vraie demande ». Quatre dossiers sont sous la houlette du cabinet basé à Paris : un en sciences de la vie et trois en NTIC, les deux domaines d’action de Redwood. Celui-ci s’appuie sur un réseau de contacts à l’international, le Ring - Redwood International Network Group -, pour nourrir son activité. Avec l’objectif de mener à bien six dossiers par an...

Tous droits réservés - Les Echos 2003

Lettre IE-Club de décembre 2004

Redwood International Network génère de la valeur pour ses clients.

Au-delà de l’accompagnement de jeunes sociétés innovantes dans leurs opérations de levée de fonds, Redwood International Network développe les synergies opérationnelles entre ces clients :
Solaris Media Group et Online & Groupware s’associent pour développer au Cambodge une offre de services interactifs innovants à fort potentiel de revenus, basée la technologie TAPP.

Solaris Media Group (SMG) regroupe des filiales radio, télévision, production et distribution audiovisuelle au Cambodge. Parmi ces filiales, la Radio Planet FM, bénéficie d’une audience très importante parmi les 13 millions de cambodgiens et majoritaire dans la tranche 15 - 25 ans. SMG se présente comme un tiers de confiance crédible dans un pays qui ne dispose d’aucune infrastructure solide de services publics, financiers ou postaux.

Online & GroupWare est une société de logiciel pour le Web, qui a développé et breveté TAPP une solution d’infrastructure pour le Web Transactionnel qui transforme et enrichit l’usage de l’nternet par tous et partout.

Redwood International Network a proposé à ses 2 clients, de développer une plate-forme architecturée sur TAPP, permettant à SMG de fournir à ses auditeurs et/ou spectateurs qui souhaiteront s’abonner :

• Son identité numérique certifiée et sécurisée : par sa pénétration et son potentiel de diffusion de contenus, SMG est un acteur légitime pour délivrer cette identité virtuelle.À partir de sa plate-forme de services architecturée sur TAPP, SMG pourra, dès janvier 2005, délivrer ce service sur tout device à partir duquel l’abonné se connecte, que ce terminal lui soit personnel (essentiellement un téléphone mobile) ou mutualisé (il y a à Phnom Penh plus de 1500 Cybercafés ouverts 24h/24)

• Ses services Web personnels: client mail universel, carnet d’adresse, calendrier, sauvegarde des contenus, disponibles partout, même et surtout pour celui qui ne possède pas de PC (ni de compte en banque sur lesquels prélever des frais de connectivité etc...)

• Son Compte en Banque virtuel : grâce à l’identification unique certifiée depuis n’importe quel poste, délivrée par TAPP et au suivi de toutes les transactions, SMG va pouvoir introduire un modèle révolutionnaire d’échanges fiduciaires virtuels. Le crédit du compte s’effectue à l’aide de cartes prépayées. L’abonné dispose ainsi d’un compte virtuel qui lui permet de jouer en ligne et sur son mobile et de répondre aux questions des programmes de jeux diffusés dans les émissions Radio et Télévision de SMG Le compte permet aussi à l’abonné de devenir un « e-consommateur » des services du Web Kiosk de SMG qui sont proposés dans sa page personnelle.

Le partenariat apporte à Solaris MG, la possibilité d’accroître de manière exponentielle ses revenus, qui à ce jour proviennent essentiellement des ventes d’espaces publicitaires (à bas prix car marché très pauvre). L’objectif est de multiplier le chiffre d’affaires de Planet FM par 20 avec une très forte marge nette. Ce modèle est adapté pour permettre à SMG de déployer son offre innovante sur d’autres pays en direct et au travers de partenariats.

Pour Online & Groupware, qui fournit gracieusement sa plate-forme TAPP et une assistance à la customisation, les bénéfices du partenariat sont, outre une redevance sur les nouveaux revenus générés, de démontrer la pertinence de l’architecture TAPP pour fournir un modèle économique à très haute valeur ajoutée, adapté au développement équitable.
Ce faisant Online & Groupware et Redwood International Network accélèrent le lancement du Projet GOTAPP en apportant une nouvelle valeur là où les modèles économiques classiques - telle la vente de software- ne peuvent plus prospérer.